程缃叶亲自站在柜台后头，接过东西一样一样看过，拨了拨算盘，抬头笑道：“大姐好眼力，挑的都是好东西，原价一共是二百三十文。”
那妇人点点头，正要掏钱，程缃叶却摆了摆手。
“大姐，您是本店开张第一位付钱的客人，图个吉利，这第一单我给您打个对折，您给一百一十五文就行。”
妇人愣了愣，随即眼睛亮起来：“真的？”
程缃叶笑着点头：“自然是真的，开门红嘛，您给咱们铺子开了个好头，咱们也得让您沾沾喜气。”
旁边围观的客人顿时发出羡慕的惊叹声。
“这也太划算了！”
“早知道我先挤进来了！”
“哎呀，就差一步！”
那妇人乐得合不拢嘴，一边掏钱一边连连道谢：“多谢掌柜！多谢掌柜！往后我买东西就来你家！”
程缃叶接过钱，又抓了一把松籽塞进她篮子里：“大姐慢走，回去吃好了，再来买。”
妇人笑得眼睛眯成一条缝，抱着篮子连连点头：“一定一定！肯定来！”
她美滋滋地挤出人群，一路上还被好几个人拉着问东问西。
其他客人看着她离去的背影，脸上的羡慕都快溢出来了。
程缃叶见状，清了清嗓子，扬声道：“诸位不必失望！咱们青梧山货铺开张大吉，开业大酬宾——”
她顿了顿，等所有人的目光都聚过来，才一字一句地说：
“全场八折起，持续整整三日！”
人群里爆发出一阵欢呼。
“八折！那还不赶紧买！”
“我要那个蜜饯！给我来两罐！”
“那个是什么酒啊，闻着怪香的，给我打上一壶尝尝！”
“别挤别挤，我先来的！”
程缃叶站在门外，一边沿街招揽过路的百姓往山货铺子里走，一边打量着铺子门口的布置。
她目光落在门口那一片空地上，总觉得空落落的有些浪费。
“来，帮个忙。”她招呼着，“把里头那些山货大礼包搬出来，摆到门口显眼的地方。”
站在附近的人应声而动，不一会儿，一个个精致的竹篮被搬了出来，整整齐齐码在铺子门口临时搭起的木台上。
阳光照在那些竹篮上，顿时吸引了路人的目光。
这些竹篮本身就是秀秀她们精心编的，个头不大不小，提在手里刚刚好，篮身编得细密匀称，泛着竹子天然的青黄色光泽。
最惹眼的是篮子上贴着的红纸图案，那是文远山设计的图记，连绵的山峰，舒展的梧树，用红纸剪出来贴在篮身上，红绿相映，喜气洋洋。
每个篮子里都塞得满满当当，各色山货搭配得错落有致。
篮口还盖着一方红纸，上头用墨笔写着“青梧山货”四个字，字迹端正，透着几分朴拙的喜气。
果然，很快就有路人围了上来。
“哎哟，这篮子真好看！”一个大婶凑近了打量，“这是卖的还是装东西的？”
程缃叶笑着答：“篮子也是卖的，里头装的山货，一起卖。”
“里头都有啥呀？”旁边一个中年汉子好奇地问。
程缃叶顺手提起一个篮子，一样一样指给他们看。
“您瞧，这一包是榛子，颗颗饱满；这一包是松籽，油香油香的；这一小罐是野蜂蜜渍的蜜饯，酸甜开胃；这包着的是腊肉，熏得透透的，回去蒸一蒸就能吃。”
她又指了指另一边：“还有干蘑菇、干菜、果干，都是山里采的。”
那汉子听得连连点头，又问：“这一篮子得多少钱？”
程缃叶报了个数：“五百八十文。”
人群里响起一阵小小的骚动，有人嘀咕：“这……多少有些贵了吧。”
程缃叶不慌不忙，拿起一个篮子举高了让众人细看。
“各位想想，这拿去送礼的，能送便宜货吗？咱们这篮子里头，哪一样不是好东西？光是编这一个篮子就得小半天工夫，上头这红纸图记也是咱们寨子里专门设计的。”
她顿了顿，又道：“您提着这一篮子去走亲戚，人家一看，嚯，这礼重，这篮子也漂亮，多有面子！送礼嘛，讲究的就是个心意，要是送个寒酸的，自己脸上也无光不是？”
人群里有人接话：“先前不是说开业前三天，全场八折吗？那这个山货大礼包，有没有打折？”
程缃叶笑着摇摇头：“这位大哥问得好，不过咱们这山货大礼包，属于赠礼，是高端货，不参与打折，只有普通称斤售卖的山货才八折。”
那人有些不满：“哪有这样的？大礼包还更贵，还不打折。”
程缃叶还没开口，旁边一位老大爷先说话了：“小伙子，这你就不懂了，拿去送礼的东西，要是打折买来的，让人知道了，不得说闲话啊？”
老大爷捋了捋胡子，继续道：“送礼嘛，就得让人知道，这礼物的份量。”
旁边几个人听了，纷纷点头。
“老爷子说得对，送礼跟自家吃不一样，得讲究。”
“就是就是，我给我老恩师送东西，从来不敢买便宜的。”
那年轻人被说得有些讪讪，挠挠头没再吭声。
旁边一个年轻媳妇听着，眼睛亮了起来，小声跟身边的丈夫说：“哎，过几天不是要回娘家吗？提这个去，我娘肯定高兴。”
丈夫看了看那篮子，又看了看妻子期待的眼神，点点头：“是比咱们自己凑的强，行，就这个吧。”
年轻媳妇被她说得心动，拉着丈夫往前挤了挤：“那给我们来一篮！”
程缃叶笑着应了，招呼伙计取货收钱。
旁边的人见了，又有人动心。
“要不……我也来一篮？过几天老丈人过寿，正愁不知道送啥。”
“给我也看看，这腊肉能单卖不？”
程缃叶笑着朝铺子里指了指：“当然能啊！想要单独买腊肉，往里面请，同伙计说一声，会有人来给你们仔细介绍的。”
那人听了连连点头，拉着同伴就往铺子里走。
程缃叶一边推销山货大礼包，一边也不忘指着竹篮上那张红纸剪的图记，笑着对围观的客人说。
“各位记住了啊，这个图案，就是咱们青梧山货铺的图记，往后在别处瞧见这个图，就知道是咱们家的东西。”
她提起一个篮子，把图记那一面转向人群，让大伙儿看得更清楚些。
“这图记是咱们寨子里专门设计的，您今儿个买了这大礼包回去，收礼的人一看这图，就知道是我们这的好东西。往后他们想买，也认这个图来找，省得被人糊弄。”
旁边一个刚买了大礼包的大婶听了，低头看了看篮子上那红纸剪的图，笑道：“我记住了，往后就认这个。”
程缃叶笑着点头：“那就多谢大婶照应了。”
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